sales
Senior Sales B2B
О позиции
Основная задача: драйвить продажи нашим топовым клиентам, выполнять план по выручке, зарабатывать деньги для себя и компании

По пунктам конкретнее:
  • Генерировать встречи
  • Проводить цепляющие презентации продукта
  • Работать с возражениями, собирать обратную связь для переработки командой продукта
  • Мягко-настойчиво доводить клиента до сделки
  • С нас понятные измеримые ожидания по всем активностям во время работы
Что мы ждем
Hard skills
  • Сильный скилл переговоров в сложных сделках. Понимание различных техник, умение подстроить формат общения под требования конкретной ситуации
  • Презентационные навыки. Уметь зажигательно проводить презентации продукта
  • Деловая коммуникация. Устная и письменная грамотность. Умение выражать свои мысли четко, грамотно и по делу
  • Навыки работы с договорами и актами. Согласовать основные позиции, проверить тезисы, согласовать изменения с клиентом и командой, вовремя подписать акты
  • Аналитический склад ума. Понимание, какие из запросов клиента являются объективными потребностями, а какие политическими, личными или обязательствами по отношению к кому-то. Что нужно сделать на 100%, а что можно что полечить добрым словом и вниманием
Soft skills
  • Навык сбора обратной связи во время общения: "этот посыл/продукт не заходит, потому что …", "тут хотели на самом деле другое", "эта фраза в презентации не работает, давайте заменим" — для отработки этой обратной связи всей командой продукта
  • Привычка вести клиента за собой, а не следовать за ним. Продавать целевым лидам то, что есть, а не соглашаться на бесконечные доработки. Уметь отказаться от неперспективного лида. Подстраиваться на уровне ценности, а не через изменения в продукте
  • Любовь к деньгам. Для себя, для продукта, для компании, для всех. Но особенно для себя :)
  • Ярко-выраженный дожиматель. Быть двигателем прогресса по каждой задаче, лидировать свою зону ответственности до скорейшего достижения результата
  • Харизматичность. Умение увлечь, зажечь, создать желание слушать себя даже когда человек изначально не склонен этого делать
  • Эмпатия. Умение чувствовать человека, настроения и ощущения; фокусироваться на том, что нужно ей/ему нужно
  • Дисциплина и проактивность. Умение держать фокус, выполнять kpi, сохранять рабочий темп и продуктивность. Работа и инициатива в своей зоне влияния и ответственности
  • Открытость. Новой информации, чужим мнениям, новым идеям, обоснованной критике
  • Честность. Во взаимоотношениях с клиентами, коллегами, руководителями и с собой
Nice to have
  • Стремление к саморазвитию. Нам нравятся те, кто проходит курсы, читает хороший контент, работает с менторами или психологами
  • Осознанность и саморегуляция: мы любим интенсивно работать, но не любим выгорать. Стартап — это не спринт, а марафон
  • English C1. Параллельно с кратным ростом на российском рынке запускаем эксперименты на международных. На следующем раунде инвестиций можно заняться масштабированием успехов на рынках Индии, США и Европы
Что предлагаем
  • Высокий доход, крупные бонусы при выполнении плана продаж
  • Мощная команда, искренне заряженная на работу
  • Драйв стартапа: человечность и гибкость, сдобренные легким хаосом процесса кратного роста
  • Отличные возможности для развития. Основатели компании состоят в международных предпринимательских и профессиональных сообществах и помогут найти лучших менторов и экспертов. Поддержим посещение конференций, прохождение курсов и участие в мастермайнд-группах
  • Распределенная команда, гибкий график, remote-first, но можно ходить в офис в Москве или Петербурге
Любим читать сопроводительные письма. Расскажите в двух словах о том, почему заинтересовала позиция.
Попробуем?
Чувствуешь, что вакансия как раз для тебя? Напиши на [email protected] или в телеграм @kalupin — Дмитрий.
Done better than perfect: лучше написать сейчас «Привет, я по поводу работы», чем прислать через неделю идеальное резюме