Основная задача: драйвить продажи нашим топовым клиентам, выполнять план по выручке, зарабатывать деньги для себя и компании
По пунктам конкретнее:
Генерировать встречи
Проводить цепляющие презентации продукта
Работать с возражениями, собирать обратную связь для переработки командой продукта
Мягко-настойчиво доводить клиента до сделки
С нас понятные измеримые ожидания по всем активностям во время работы
Что мы ждем
Hard skills
Сильный скилл переговоров в сложных сделках. Понимание различных техник, умение подстроить формат общения под требования конкретной ситуации
Презентационные навыки. Уметь зажигательно проводить презентации продукта
Деловая коммуникация. Устная и письменная грамотность. Умение выражать свои мысли четко, грамотно и по делу
Навыки работы с договорами и актами. Согласовать основные позиции, проверить тезисы, согласовать изменения с клиентом и командой, вовремя подписать акты
Аналитический склад ума. Понимание, какие из запросов клиента являются объективными потребностями, а какие политическими, личными или обязательствами по отношению к кому-то. Что нужно сделать на 100%, а что можно что полечить добрым словом и вниманием
Soft skills
Навык сбора обратной связи во время общения: "этот посыл/продукт не заходит, потому что …", "тут хотели на самом деле другое", "эта фраза в презентации не работает, давайте заменим" — для отработки этой обратной связи всей командой продукта
Привычка вести клиента за собой, а не следовать за ним. Продавать целевым лидам то, что есть, а не соглашаться на бесконечные доработки. Уметь отказаться от неперспективного лида. Подстраиваться на уровне ценности, а не через изменения в продукте
Любовь к деньгам. Для себя, для продукта, для компании, для всех. Но особенно для себя :)
Ярко-выраженный дожиматель. Быть двигателем прогресса по каждой задаче, лидировать свою зону ответственности до скорейшего достижения результата
Харизматичность. Умение увлечь, зажечь, создать желание слушать себя даже когда человек изначально не склонен этого делать
Эмпатия. Умение чувствовать человека, настроения и ощущения; фокусироваться на том, что нужно ей/ему нужно
Дисциплина и проактивность. Умение держать фокус, выполнять kpi, сохранять рабочий темп и продуктивность. Работа и инициатива в своей зоне влияния и ответственности
Открытость. Новой информации, чужим мнениям, новым идеям, обоснованной критике
Честность. Во взаимоотношениях с клиентами, коллегами, руководителями и с собой
Nice to have
Стремление к саморазвитию. Нам нравятся те, кто проходит курсы, читает хороший контент, работает с менторами или психологами
Осознанность и саморегуляция: мы любим интенсивно работать, но не любим выгорать. Стартап — это не спринт, а марафон
English C1. Параллельно с кратным ростом на российском рынке запускаем эксперименты на международных. На следующем раунде инвестиций можно заняться масштабированием успехов на рынках Индии, США и Европы
Что предлагаем
Высокий доход, крупные бонусы при выполнении плана продаж
Мощная команда, искренне заряженная на работу
Драйв стартапа: человечность и гибкость, сдобренные легким хаосом процесса кратного роста
Отличные возможности для развития. Основатели компании состоят в международных предпринимательских и профессиональных сообществах и помогут найти лучших менторов и экспертов. Поддержим посещение конференций, прохождение курсов и участие в мастермайнд-группах
Распределенная команда, гибкий график, remote-first, но можно ходить в офис в Москве или Петербурге
Любим читать сопроводительные письма. Расскажите в двух словах о том, почему заинтересовала позиция.
Попробуем?
Чувствуешь, что вакансия как раз для тебя? Напиши на [email protected] или в телеграм @kalupin — Дмитрий.
Done better than perfect: лучше написать сейчас «Привет, я по поводу работы», чем прислать через неделю идеальное резюме
Запись на демо
Оставьте свои контакты и запланируйте личную демонстрацию.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.