Заказать демо
sales
Head of Sales
О позиции
Основная задача: выполнять планы по выручке через системный подход к управлению продажами и развитие команды.

По пунктам конкретнее:
  • Кратно нарастить выручку компании по приоритетным сегментам клиентов
  • Расширять и обучать команду продаж, работать с мотивацией
  • Выстроить прозрачную end-to-end систему аналитики продаж в связке с маркетингом и customer success
  • Помогать продуктовой команде проверять гипотезы продаж новых продуктов
  • Совместно с командами маркетинга и продукта разрабатывать, защищать и реализовывать стратегию продаж на последующие годы
По всем задачам есть понятные и измеримые цели.
Что мы ждем
Hard skills
  • Отличное владение техниками продаж. Понимание разных подходов и умение выбрать релевантный задаче
  • Построение системы продаж и наличие product mindset. Отношение к отделу продаж как к продукту с метриками, которые постоянно улучшаются через эксперименты и командную работу
  • Сильные навыки переговоров в сложных сделках с множеством стейкхолдеров. Понимание мотивации собеседника, умение подстроить формат и содержание под требования конкретной ситуации
  • Recruting & people management. Поиск, собеседования, онбординг, постановка целей, карты компетенций, индивидуальные планы роста, etc. Понимание, как масштабировать свои знания и навыки на команду
  • Глубокое понимание современных каналов привлечения клиентов. Умение организовать решение задач вида “собрать 10 релевантных респондентов из ритейла для проверки продуктовой гипотезы”, “продать успешный кейс в большом банке в пять банков из топ-30”, etc.
  • Насмотренность в CRM и системах аналитики. Понимание принципов построения различных отчетов и сейлз-дашбордов
  • Работа с таблицами (старый добрый Excel), финансовое моделирование и планирование
Soft skills
  • Умение отвечать за результат в целом, достигаторство. Брать на себя и выполнять обязательства и мягко-настойчиво добиваться обещанного от коллег и клиентов
  • Влияние, лидерство, коучинг. Умение заслужить доверие к себе, чтобы люди добровольно и с энтузиазмом вписывались в проекты. Искренний интерес к развитию систем и сотрудников
  • Сочетание смелости с адекватностью. Привычка брать амбициозные цели, составлять планы, реализовывать их настолько, насколько позволяет реальность. Слова не расходятся с делом
  • Критическое мышление, приоритизация и фокус. Необходимо выбирать главное, отказываясь от привлекательных менее срочных/приоритетных идей, и добиваться от себя и других результата
  • Конструктивная конфронтация. Уметь слушать других, прямо высказывать мнение, признавать неправоту (когда уместно), не отступаться перед безосновательным авторитетом
  • Честность. Во взаимоотношениях с клиентами, коллегами, руководителями и с собой
  • Осознанность и саморегуляция. Мы любим интенсивно работать, но не любим выгорать. Стартап — это не спринт, а марафон
Nice to have
  • Стремление к саморазвитию. Нам нравятся те, кто проходит курсы, читает хороший контент, работает с менторами или психологами
  • English C1. Параллельно с кратным ростом на российском рынке запускаем эксперименты на международных. На следующем раунде инвестиций можно заняться масштабированием успехов на рынках Индии, США и Европы
Что предлагаем
  • Высокий доход, крупные бонусы при выполнении плана продаж
  • Работа напрямую с основателями компании, высокий уровень влияния и ответственности
  • Понятная возможность роста до позиции Коммерческого директора по мере развития компании
  • Мощная команда, искренне заряженная на работу
  • Драйв стартапа: человечность и гибкость, сдобренные легким хаосом процесса кратного роста
  • Отличные возможности для развития. Основатели компании состоят в международных предпринимательских и профессиональных сообществах и помогут найти лучших менторов и экспертов. Поддержим посещение конференций, прохождение курсов и участие в мастермайнд-группах
  • Распределённая команда, гибкий график, remote-first, но можно ходить в офис в Москве или Петербурге
—
Любим читать сопроводительные письма. Расскажите в двух словах о том, почему заинтересовала позиция.
Попробуем?
Чувствуешь, что вакансия как раз для тебя? Напиши на [email protected] или в телеграм @kalupin — Дмитрий.
Done better than perfect: лучше написать сейчас «Привет, я по поводу работы», чем прислать через неделю идеальное резюме